En noviembre del año pasado PlayStation hizo el gran lanzamiento de su nuevo modelo, la Play Station 5, siete años desde de presentar su anterior modelo, la Play Station 4.  de el impacto que ha tenido ha sido menos de lo esperado debido a las nuevas generaciones de consolas que han llegado pisando fuerte, con mejores precios y potentes procesadores visuales en la gama de videojuegos, lo que ha causado la venta y reventa de PS5 con pérdidas notables para Sony.

Vender con pérdidas y revender con pérdidas, dos conceptos diferentes que conducen a confusión

Vender con pérdidas es cuando un productor vende un artículo a los minoristas por menos de lo que realmente le cuesta diseñar y fabricar el producto. En el contexto de los videojuegos, un ejemplo podría ser que la máquina tenga un coste de fabricación de 450 euros por unidad a debido a sus componentes y mano de obra, y que se venda por 399 euros a una tienda. Ese caso podría considerarse una venta con pérdidas. 

La práctica no está prohibida, La reventa con pérdidas se constituye legalmente cuando un distribuidor vende un producto por debajo de cierto umbral. En cambio, a los minoristas (FNAC, Game, Auchan, Micromania, etc.) se les prohíbe fijar un precio al consumidor por debajo del precio de compra real, algo que actúa de cortafuegos para la reventa con pérdidas.

En este caso, una consola producida por Sony y vendida por 450 euros a una tienda no podría venderse oficialmente más barata por dicha tienda. Esta disposición se implementó para evitar que los gigantes de la distribución aplastaran a las marcas más pequeñas bajo los golpes de su poder económico en términos de negociación. 

Las estructuras más pequeñas, especializadas en la reventa de videojuegos, normalmente no tienen la posibilidad de trabajar directamente con el editor o el fabricante. Es por eso que compran los juegos y consolas a mayoristas dedicados. 

No obstante, los revendedores más importantes han encontrado algunas soluciones para asegurar sus ventas a costa de los más pequeños: aquellas que recortan sus márgenes haciendo ofertas especiales como “10 euros abonados en su cuenta en cada vez que gastas 100 euros”. “Se trata de operaciones comerciales a las que los distribuidores pueden recurrir dentro de los límites de las reglas establecidas por el código del consumidor”.

¿Sony venderá la Play Station 5 con pérdidas para igualar el precio de la Xbox Series X?

Por ahora, Sony aún no ha decidido el precio de venta de la Play Station 5. A pesar del alto costo de producción, a la compañía japonesa le gustaría vender la PS5 a un precio asequible. De hecho, la firma busca seguir los precios de su rival Microsoft. 

Internamente, algunos ejecutivos quieren que Sony copie el precio de la Xbox Series X, incluso si eso significa vender la Play Station 5 con pérdidas. En ese caso, la empresa tendrá que cubrir sus costos extra mediante la venta de videojuegos y suscripciones a la PSN. No es la primra vez que lo hace ya que esa estrategia fue la que siguió anteriormente, por ejemplo, en la época de la PlayStation 3.

Otros ejecutivos preferirían comercializar la nueva PlayStation a un precio de alrededor de 500 euros para generar ganancias rápidamente, a riesgo de dejar que Microsoft les arañe cuota de mercado. Por el momento, todavía no se ha tomado ninguna decisión.

De la teoría a la práctica

Con cada lanzamiento de la consola, los grandes grupos especializados en productos culturales y electrónicos se embarcan en una carrera por conseguir para sus clientes la oferta más atractiva, cuyo podio seguramente será destacado por los sitios de buenas ofertas. En otras palabras, existiría una especie de vaguedad en cuanto al concepto de prohibición general de reventa con pérdidas.

El concepto de precios predatorios

Sony puede vender la Play Station 5 con pérdidas a mayoristas / minoristas, es decir, por debajo del costo total del diseño, pero las tiendas no podrían vender estas consolas por debajo del precio de compra real, excepto excepciones. 

Las tiendas aún conservan la libertad de fijar un precio utilizando el precio de reventa recomendado por el productor, teniendo cuidado de no caer por debajo del precio de compra real. 

Dicho esto, si un fabricante tiene el tiempo de vender una consola por el costo real de fabricación, eso necesariamente le da a Microsoft una ventaja. En el año fiscal 2019-2020, la entidad de Microsoft obtuvo € 39,2 mil millones en ganancias, lejos de los € 9 mil millones recaudados por Sony para el mismo año. 

Los últimos resultados publicados por la empresa muestran que las compañías obtienen más beneficios en un solo trimestre que la empresa japonesa en un año completo. Desde este punto de vista, la competencia parece desleal. Una empresa muy rica tiene necesariamente más margen para fijar un precio bajo que una empresa menos rentable.

¿Cuál es el sentido de vender sin margen para Sony?

La pregunta puede parecer una tontería: ¿Por qué los gigantes que cotizan en bolsa, cuyo éxito se evalúa a través de las cifras crecientes de sus años fiscales que se publican cada trimestre, considerarían recortar sus márgenes lanzando nuevas consolas? 

“Simplemente para atraer consumidores con el fin de hacerles comprar productos y servicios adicionales”. Es cierto que la consola de juegos Play Station 5 en sí misma no es el objeto que genera más dinero para los fabricantes. Es más probable que los accesorios, juegos y servicios aumenten sus ingresos: 

La consola es un punto de acceso a los productos más rentables vendidos por los gigantes. Y como cualquier punto de acceso, cuanto más accesible es, más probabilidades hay de que atraiga a la gente.